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小米应用商店全链条赋能开发者与全球开发者共同成长

11月21日上午,小米2019开发者大会在北京国贸大酒店热烈召开,到场3000余位国内海外开发者,座无虚席。在此次开发者大会的游戏与应用生态分论坛上,小米应用商店主要介绍了如何在“智能新时代”持续打造一个更专业的分发平台,全链路赋能开发者,而基于海外应用商店的系列优势,更推出了海鸥计划,

11月21日上午,小米2019开发者大会在北京国贸大酒店热烈召开,到场3000余位国内海外开发者,座无虚席。在此次开发者大会的游戏与应用生态分论坛上,小米应用商店主要介绍了如何在“智能新时代”持续打造一个更专业的分发平台,全链路赋能开发者,而基于海外应用商店的系列优势,更推出了海鸥计划,给予国内和海外开发者各价值1亿人民币资源,与全球开发者共同成长。

除了小米高管与相关产品专业人士出席并分享外,大会还邀请到了马卡龙玩图创始人、出海优秀应用Cut Cut市场VP和橙光CMO等重量级嘉宾,与到场开发者共同分享产品打造心得、应用出海经验和联运双赢效益。在此次大会上,小米应用商店也揭晓并颁发了2019年度“十佳出海应用”和“十佳金米奖”,并竭诚邀请开发者共建生态。 



  赋能全球开发者:一个更专业的分发平台 



小米应用商店业务负责人李林向开发者们介绍了衡量分发平台专业度的三个标准:强大的分发基础、优质的用户流量、高效的转化能力。这三个标准也是指引小米应用商店更好赋能全球开发者的方向。 强大的分发基础,为应用分发保驾护航 小米应用商店经过7年的发展,目前已经覆盖全球5个国家,活跃用户数突破1.5亿,累计分发量超过2800亿。同时,小米应用商店一直是小米手机上最核心的应用获取途径,拥有超过91%的安装占比。这些数据表明小米应用商店已经具有强大分发能力。



 为了更好得为开发者进行应用分发,小米应用商店在2019年进行多方面优化。在关系着开发者应用分发的第一步——开发者站,小米应用商店对其进行了全面升级,2019年重点完善了开发者站基础体验,上线工单系统、安全认证、增量更新等功能,未来也会通过设立等级特权,为开发者提供定制化服务。 同时,小米应用商店也通过升级UI视觉体验,完善客户端整体操作体验流程度;进行社区化运营,挑选APP体验官,赋予开发者和用户对话的通道,鼓励用户主动宣传优质应用;升级云测服务,全面降低应用测试成本、全面提升应用质量、提升应用上架效率,为开发者解决适配上的难题;为开发者们提供了强大的自运营能力,如:应用首发、活动推广、详情页美化、标签优化和评论维护等。



坚实的数据基础和面向开发者的服务提效,让小米应用商店可以为开发者应用分发保驾护航。



 优质的用户流量,触达用户更高效 



在实现了强大的分发能力后,小米应用商店聚焦于如何让优质的应用更精准触达目标用户。因此,小米应用引入优质用户流量的概念,并赋予快速、精准、品质三个关键词。 通过H5活动、福利专区趣味活动等多种活动形式,快速圈住集中式流量。目前小米应用商店可以匹配不同开发者的需求和特点,设置不同形式的活动,结合开屏、二楼、首页轮播和Push等资源,助力应用大曝光获取大流量。 在活动之外,小米应用商店还通过内容专栏和垂直专区的形式,精准触达人群。目前开设了小说、影视、电台等内容专栏和儿童、教育、金融等垂直专区。其中教育专区带来的教育行业应用分发量平均提升50%。



 为了实现高质量用户的获取,小米应用商店开设了APP星球、金米奖等栏目,借助品质应用、深度内容,服务小众高端用户。以APP星球合作spacefm应用为例,推荐后1个月下载量较以往7个月下载总数对比提升16倍。

 

高效的转化能力,助力解决推广难题 



在纷乱的应用推广信息前,谁能率先抓住用户的注意力,谁就抓住了转化效率。基于此行业现状,小米应用商店集成团队智慧,为开发者提供立体化解决方案。 打造超聚焦开屏,通过一种影片化的呈现,实现开屏与轮播联动,全面展示APP特色,形成视觉焦点;开设榜单标识,最新人气指数展现,在凸显实力的同时,指引用户获取;此外还推出了具备更强表现力的动态图标,展现应用特质。接入动态图标后,应用平均点击率提升27.8%。 这些由小米应用商店出品的高效转化能力,都能助力开发者在应用推广中解决难题,有效抓住用户注意力。



赋能全球开发者:核心优势与强力扶持 



小米海外应用商店(GetApps)相比国内应用商店来讲还是一个年轻的产品,小米海外应用商店从2017年开始进入印度市场,在2018年和2019年分别进入了印尼、俄罗斯和西班牙。 据小米应用商店海外开发者生态负责人姚蕾披露,小米海外应用商店在印度的DAU已经达到1100万,过去12个月日活增长超过120%。同时印尼和俄罗斯也实现了飞速发展,目前印尼日活170万,俄罗斯日活达到130万。能够取得这样的成绩,姚蕾指出了小米海外应用商店(GetApps)的三个核心优势:高效的用户触达、深耕本地化和多元化的推荐。



 核心优势,带来高速发展 



小米海外应用商店作为系统级应用,打造了多种方式高效地触达用户。以用户激活新手机后的用户引导路径为例,当新用户开启一台新手机的时候,无需进入到桌面,就能在第一时间获取到推荐的必备游戏跟应用。进入桌面后,即会收到贴心引导,被告知官方应用商店下载应用的方法。开启商店后,完全免费的无账号下载,可以免去用户受到账号注册环节的阻碍。整条引导链路的通畅和便捷,带来了大量的用户增长。 在出海道路上,本地化也是小米海外应用商店重点关注的目标。以印度为例,首先,印度是一个多语言和多民族的国家,13亿人口使用着近2万种语言,其中,96%的印度用户把22种语言当做母语,而小米海外应用商店选择了这22种语言中使用人数最多的6种,作为官方语言提供给用户。数据说明,本地语的内容会使用户更容易理解,产生亲切感,从而带来更好的推荐效果。在印度版的小米海外应用商店,还有一项非常核心的功能是积分商城。用户进入小米海外应用商店以后,签到、激活、更新应用都会获得一定的积分,换取精美礼品。据悉,这个功能目前已经为小米海外应用商店获得了日均激活量的近40%。海外开发者生态负责人姚蕾进一步邀请广大开发者,共同探索更多任务跟奖品的玩法,参与到节日本地运营活动中。 把适合的应用精准推荐给有需求的用户,是应用商店的核心能力,也是小米海外应用商店的一个核心优势。多样的推荐形式涵盖了为新用户提供的装机必备应用推荐,为弱网环境以及手机内存不足的用户提供的小包体应用推荐,以及为有兴趣发现优秀应用的用户提供的深度测评的推荐。让用户浏览多元化的精彩内容推荐,找到符合自己需求的应用。 



全新升级,海鸥计划全球启动



 2019年,小米海外应用商店的图标和开发者站进行了全新升级。新的图标强化了用户认知,同时开发者站也做了全面升级,拥有独立的入口, UI升级,和更快的上传速度。 重磅推出的海鸥计划,也是此次大会的一个重点。2019年下半年,小米正式推出了开发者扶持计划,“海鸥计划”。对国内和海外的开发者各拿出价值一亿人民币资源的免费流量扶持,覆盖用户认知、用户互动、用户转化跟用户留存的全链条,全面助力开发者的用户增长。



从用户认知的教育上,商店首页轮播和全量push提供了全量曝光的能力,第一时间抢占用户的心智。多元化的推荐方式,沿用了国内最经典的两个资源:金米奖和TODAY深度测评。在福利专区,也开放合作,例如开发者提供了七天免费的会员酷跑,安装激活以后注册兑换奖励,这个过程增加了用户成为忠实用户的可能性。在介绍海鸥计划之余,小米应用商店给出了一些案例,涨幅在几十到上百倍。 



  开发者合作新篇章:应用联运,与开发者共赢未来 



在过去一年中,绝大多数应用开发者都遇到了两个问题:获客难,获客成本越来越高,精准获客难度越来越大;变现难,应用变现效率低、周期长,成本难回收。小米应用商店于今年开启应用联运合作,希望和优质应用进行联合运营,打通小米平台资源、数据能力、运营能力,全面为开发者赋能,在用户增长、精准获客、产品转化、精细化运营、变现效率提升等维度深度定制合作方案,从而达成开发者和小米合作双赢,真正解决开发者获客与变现的双重难题。



据联运开发者橙光阅读器CMO柒熙透露,小米渠道对于橙光来说是一个很强的流量入口,在联运过程中,小米为橙光带来了很多优势推广资源。在橙光与小米联运期间,APP日新增提升了447%,APP日活提升了225%,日流水提升了53%,实现了真正的品效双赢。  目前,小米应用联运已有内购联运、广告联运两种合作方式,同时,小米还在探索订阅服务、内容联运等更多的应用变现与合作形式。